國內(nèi)除塵濾芯產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。 長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分除塵濾芯中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。 在買賣除塵濾芯市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，zui終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。 1：餓死同行 比如在同一個地區(qū)，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來。長此以往，市場就被擾亂。 2：累死自己 很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。 在這看似繁榮的背后，除塵濾芯廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡費，費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道自己所在的機械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深。近段時期，越來越多的機械制造企業(yè)的負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。 3：坑死下游客戶 買家以為占了個大便宜，殊不知zui該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機械呢？貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。 4：致我們親愛的客戶 親愛的客戶 生活的格調(diào)在于您的品味， 產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！ 只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！ 好貴，沒錯，因為好，所以貴！ 產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！ 服務的前提是利潤， 利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質(zhì)怎么保障？做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子！ 編后語：“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。 其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)*可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠除塵濾芯質(zhì)量說話，完勝除塵濾芯價格戰(zhàn)！ 除塵濾芯 |
